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将泰国水果干带向世界—— (泰)“一村一品”顶尖品牌向您展示如何将一次水果价格危机转化成前途无量的商业奇遇

Chainoi: Taking Thai Fruit Snacks to the World

“无论何时,只要消费者想要购买美味的泰国水果干,我希望他们首先想到的会是Chainoi。”

“每一次危机之中总潜藏着机遇,”Chainoi 食品公司的市场总监Surapong Narongnoy如是说道。Narongnoy是在泰国的榴莲价格处于最低谷时建立Chainoi品牌的,当时的价格大约是每公斤5-10泰铢(译者注:约1-2元人民币),“我决定将廉价且过剩的榴莲收购再加工,在我的家乡春蓬府(Chumphon),附近的叻丕府(Ratchaburi)和碧武里(Petchaburi) 生产榴莲干并销售。”

现在,公司的产品种类已经扩充至榴莲膏、榴莲薄饼、香蕉条和香蕉膏。我们还计划在将来增加更多的新产品。在春蓬府(Chumphon),Chainoi有两个生产基地,既负责为Chainoi自有品牌的生产和营销,也负责为其他商业伙伴进行代加工和销售。

“我们从泰国南部采购高质量的原材料,配备标准化的生产流程,生产多样化的具有不同包装大小的美味水果干,这些使得Chainoi品牌从各种干果品牌中脱颖而出,”Narongnoy 强调说,“我们的销售渠道也非常多元,从传统杂货店到连锁便利店,及大型综合超市,这保证了消费者可以很轻易的买到Chainoi的产品。”

了解消费者的喜好是另一个成功的关键因素

“每一个国家的消费者有不同的喜好。比如,中国消费者喜欢重口味的榴莲薄饼,而韩国消费者则钟情于黄油香蕉条,这种香蕉条比在泰国国内出售的还要甜一些。因此,我们必须根据消费者的喜好和需求来提供相应的产品,”他说,“我们也调整了包装大小以适应每个市场消费者的消费模式,比如我们在缅甸就大多销售价格比较低廉的小包装。”

目前,80%的Chainoi产品销往国内市场,20%则出口到中国、柬埔寨、缅甸和澳大利亚等海外市场。中国是该公司的最大国际市场。此外,公司正在考虑与韩国和老挝的公司建立合作关系。

“泰国的东北部和边境地区将会是我们的主要目标市场,因为通过这些口岸,我们可以出口到邻近国家。” Narongnoy介绍说。

除了通过传统和现代贸易的产品分销模式,Chinoi还建立了三种自销模式:包括Chainoi之家——主要销售Chainoi的自有品牌和相关合作品牌产品,以及Chainoi连锁店和Chainoi专柜。

Narongnoy解释道“我们计划在泰国和海外建立连锁店。当前的主要目标是遍及整个泰国的各个巴士站。此外,我们还计划在缅甸的合作伙伴商铺中设立专柜,”。

目前,Chainoi正在与全泰国范围的其他“一村一品”项目开展紧密合作,计划将榴莲与其他食品混合而创造新的产品。

“Chainoi 期待与泰国其他的零食品牌合作的各种机会”,Narongnoy 说,“无论何时,只要消费者想要购买美味的泰国水果干,我希望他们首先想到的会是Chainoi。在接下来的五年里,我希望 可以在泰国各个地区看到Chainoi的店铺。”

自从于2003年在春蓬府加入“一村一品”项目后,该公司积极参与了国际贸易促进司(DITP)组织的各项商贸活动,如市场营销培训和商业展会,这些活动帮助其拓宽了商业机会。Chainoi也被评为“最值得信赖泰国商标”(T Mark – Thailand Trust Mark),该商标证明了其优秀和值得信赖的品牌品质。

更多信息,请访问www.chainoifood.co.th

文字:Somhatai Mosika

2018-02-13T16:24:24+00:00